世乒赛倒计时30天“水井坊乒了”助力国球荣耀

历年的中秋、国庆都能掀起白酒消费的“小高潮”,更是酒业消费场景集中爆发、酒企发力营销的黄金时期。有研报指出,今年中秋较为提前,与国庆节间隔较长,这意味着今年“双节”或可以形成两次销售高峰,成为白酒销售的“大年”。在这一酒企纷纷进入营销备战的时刻,水井坊也持续带来精彩活动。

8月30日,2022年第56届国际乒联世界乒乓球团体锦标赛(决赛)· 成都(以下简称世乒赛团体赛)迎来倒计时30天,不难预测,一个月后,这场“乒世界,品成都”的盛事将聚集全球目光,见证世界顶尖球队向冠军头衔发起冲击。

同时,作为世乒联全球顶级合作伙伴,水井坊是唯一在全球平台可“为国球举杯”的白酒品牌,即将以“东道主”的身份迎接各地的乒乓球运动员。

在这一乒坛、酒业的双重历史性时刻,水井坊对于乒乓球运动的支持,进一步显示了其“持续以高品质美酒满足国民对美好生活向往”的品牌愿景。

2022年,在复杂多变的环境下,各大国际性赛事相继延期或取消。基于此,将于9月30日至10月9日举行的成都世乒赛团体赛,是冰雪盛会后国内目前为止唯一一个即将在国内举办的国际单项顶级赛事,也必将会聚焦全球亿万球迷的目光。

酒业家了解到,届时,男队樊振东、马龙、梁靖崑、王楚钦等,女队孙颖莎、陈梦、王曼昱、王艺迪等名将也将出战本届世乒赛团体赛。作为2022年度体坛难得的“狂欢时刻”,这样“全明星”阵容的世乒赛团体赛对于广大国民来说,无疑是极具吸引力的盛事。在见证国球荣耀之外,他们也将收获水井坊呈现的“节日限定大礼”。

近期,水井坊与WTT世界乒联联合推出了“国球版”水井坊·臻酿八号,在臻酿八号“甘甜净爽”的基础上融入“永不放弃每一分”的国球精神,特调出52.1度这一更饱满而有意义的口感,产品一经上市就受到国球粉丝追捧。

与此同时,水井坊还将与WTT世界乒联进一步联合推出水井坊·典藏和水井坊·井台的“国球版”联名产品。

酒业家获悉,为了让国球荣耀和酒中美学更好满足消费者的美好生活,9月1日到10月31日,水井坊将陆续在全国核心市场开展消费者“必中”开瓶扫盖内码的抽奖活动。活动期间除赢取幸运红包外,还可获得限量“国球版”水井坊·臻酿八号,将国球精神传递给更多的消费者并共襄世乒赛团体赛盛事。

在这一关键时期,水井坊通过推出IP联名国球版产品和回馈政策,不仅为广大球迷与消费者提供了来自赛事周边的丰富“精神养料”,也通过此次活动吸引更多人一起为国球举杯,形成共振的市场势能,为渠道的中秋国庆双节销售提供有效赋能。

酒业家还观察到,水井坊一直以来致力于打造健康价值链及有序的市场环境,助力合作伙伴发展壮大。2022年开始,水井坊在全国主要城市批发市场展开多轮针对跨区货品的回收清理专项工作。由专职团队深入一线,在多个重点市场打击跨区违规行为;截止8月底,已快速严厉的处理了涉及违规的相关客户。

目前,从市场层面反馈回来的信息来看,水井坊三款核心产品典藏、井台和臻酿八号的成交价正稳步提升,有效提振了经销商的信心。

水井坊经销商、马鞍山越哲商贸有限公司总经理王学超向酒业家表示:“水井坊品牌赋能渠道的新模式有利于激活经销商圈层资源,实现品牌与渠道的共赢。今年,我们的高端客户群体与去年和前年相比增长了很多。作为经销商,我已经看到了水井坊品牌层面长期规划、赋能政策的及时落地带来的成效,现在,我们非常有底气把水井坊的产品做得更好。”

多位水井坊经销商向酒业家表示,如今在水井坊围绕国球的产品创新与渠道活动下,水井坊品牌已打入各地高净值圈层,并在全国范围内形成共振效应,通过品牌与圈层形成的有效对话,让各地经销商的圈层资源得到进一步释放。同时,通过及时有效的专项治理行动,水井坊市场环境得到进一步优化。

近年来,高端白酒持续扩容,进入升维竞争时代,圈层效应对于品牌的影响作用日益凸显。换句话说,谁能率先抢占高端圈层的心智,就意味着获得更大的市场机遇。在这一方面,不难看出作为高端名酒之一的水井坊,正在通过成功打造跨界IP,提升品牌价值与影响力,有效打通高净值人群“朋友圈”。

在年初官宣成为WTT全球顶级合作伙伴之后,水井坊就以“水井坊乒了”为主题,开展了一系列渠道和消费者互动。

首先,“水井坊乒了”抖音挑战赛在五一期间起势,借势刘国梁、许昕、马琳等明星效应,形成意见领袖势能,配套相应的扫码营销活动,定向“爆破”乒乓球圈层,拓展体育“朋友圈”,掀起了一场全民国球热潮。数据显示,整个挑战赛共获得超过4亿曝光量,累计视频播放量超过3亿次,共计有超过8.4万用户参与,实现了多圈层、多维度、多角度的广泛触达和转化。

其次,水井坊还聚集亚乒联终身名誉主席李富荣、中国酒业协会理事长宋书玉、御风集团董事长冯仑的《以桌会友》微电影,并于7月9日起相继在成都、长沙、南京、杭州、保定、郑州、南通、广州8个城市启动“水井坊”最强乒团·2022中国业余乒乓球团体赛及“以桌会友·成就美好城市论坛”系列活动,以“桌”搭建平台,以“酒”为媒,邀请各界精英人士汇聚一堂,每场论坛都全面覆盖当地乒协、中小企业主等圈层。

这一系列动作也说明了水井坊尝试将品牌“触手”从已经布局的专业乒乓球领域继续延伸向了业余乒乓球领域,也意味着水井坊将持续扩大对乒乓球爱好者圈层影响力,提升高端圈层心智的“占领面”,随着赛事热度席卷全国各地,相信水井坊在各地乒乓球爱好者心中留下的品牌印记将会越来越深刻。

与此同时,水井坊也在全国范围落地乒乓球主题品鉴活动,携手各个圈层关键人物,建立城市乒乓球俱乐部,全面覆盖当地乒协、中小企业主等圈层。通过充分挖掘国球庞大的群众基础和深厚的文化底蕴,激发核心圈层的消费能量。

不难看出,以国球为中心,水井坊通过一系列跨界营销与市场动作,构建起一张集传播品牌内涵、发扬体育精神、发掘美酒文化的立体价值网络。借助贯穿全年的活动,水井坊不断扩大对目标圈层的覆盖度与影响力。

有观点认为,随着成都世乒赛团体赛日益临近,水井坊也将迎来更多关注,同时水井坊与WTT世界乒联的长期合作或将在未来诞生出更多值得期待的国球助力举措和值得行业借鉴营销成果。返回搜狐,查看更多

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